באחת הקבוצות בפייסבוק העוסקות בנושא קשרים עסקיים ונטוורקינג פוסמה תגובה שלא האירה אותי אדיש ולכן רגשתי צורך להגיב – זאת התגובה שלא יכלולתי שלא להגיב עליה 🙂 :
איש מכירות
וזאת התגובה שלי לתגובה של איש מכירות:
אריה, אני חושב שזה לא נכון לגשת לנושא המכירות בצורה בינארית – כן/לא וכיוב'
יש במקרה הזה הרבה נושאים נוספים שאילו לא נלקחים בחשבון, הרי הסיכוי לסגור עסקה נמוך אם בכלל קיים.אתן דוגמא מהניסיון שלי – לא מזמן שוחחתי עם לקוח פוטנציאלי שאני מכיר כבר תקופה ואני יודע שהוא לעולם לא יקנה ולא כי מישהו לא יודע למכור, אלא כי הוא ספציפי מחפש דברים בחינם ואני יודע את זה כבר מזמן ועדיין אני מספר לעצמי סיפור שיום אחד הוא ירכוש.
האם זה אומר שאני איש מכירות לא טוב, ייתכן מאוד כי במקרה הזה אפשרתי לאותו סובייקט לגזול מזמני, אבל מהצד השני אני אוהב אותו מאוד כי הוא נתן לי מספר שיעורים שמאפשרים לי להשתפר כל הזמן ואם הייתי צריך לקחת מספר שיעורים ממנו ספיציפית (כי לא הספיק לי השיעור הראשון איתו), הרי למדתי חומר יותר טוב וכעת אני לא רואה בכך גזילת זמן, אלא שיעור יקר מפז וניסיון שלא ניתן לרכוש בשום קורס וגם בשום מוסד לימודי ולא משנה עד כמה שם המוסד הלימודי מוכר בישראל או מחוצה לה.
